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德力泰风云五年:全球化语境下的高成长故事
点击次数:27 更新时间:2021-07-29

5月15日(ri),德力泰在一片繁忙中迎来5周岁华(hua)诞。

作为一个只有短短五年(nian)的企(qi)业,或许尚不足以谈历(li)史。

但假如(ru)我们回望德力泰这五年(nian)中所(suo)走过的路,还是不(bu)免惊叹于其发展速度(du)之迅(xun)猛(meng),发展势能(neng)之充沛。

正如(ru)力泰品牌掌舵人杨(yang)学(xue)先所言,将来即便放在(zai)世界陶瓷窑炉发展(zhan)历史长(zhang)河(he)中观照,德力泰五年的辉(hui)煌成果(guo)也称得上是一(yi)次(ci)创举,一(yi)个奇迹。

德力泰(tai)的创办,首先要(yao)从恒力泰(tai)开始说起。

恒力(li)泰(tai)到明年(nian)就(jiu)65年(nian)岁了。上世纪80年(nian)代,恒力(li)泰(tai)的前身(shen)石湾陶(tao)(tao)机(ji)厂(chang)就(jiu)迈入(ru)了全国八大陶(tao)(tao)机(ji)厂(chang)行列,包括球磨机(ji)、喷雾塔、窑炉(lu)、施釉线等(deng)设备几乎样(yang)样(yang)都做。

1998年(nian),当时的力泰品牌制定(ding)了一(yi)个重大战略(lve),即只做压(ya)机,把其(qi)他的产品全(quan)部停(ting)掉。

专注成就专业,品(pin)(pin)质(zhi)铸就品(pin)(pin)牌。聚(ju)力压机的结果是,使力泰品(pin)(pin)牌迅速(su)成为世界陶机“霸(ba)主”。

到2016年,已连续9年陶瓷(ci)压砖机产销(xiao)全球第(di)一。其中2010年销(xiao)出(chu)719台压机,创历史最(zui)高纪录(lu)。

2011年力泰品牌与科达联姻(yin),诞生恒力泰。

2013年恒(heng)力(li)泰(tai)销(xiao)量攀上第二个高峰,达到630台。

然(ran)而,辉煌总是(shi)要封存于(yu)历史。“得宠思辱,居安(an)思危”才是(shi)常态。于(yu)是(shi),登顶过后(hou)的(de)力泰(tai)品牌从2012年(nian)就(jiu)开始(shi)两个重大战略思考:接下去到底是(shi)压机多元化,还是(shi)陶机系列化?

而另一方面(mian),力泰(tai)与科(ke)达强(qiang)强(qiang)联手之后(hou),面(mian)对全(quan)球市场设备(bei)整厂化的(de)大(da)趋势(shi),科(ke)达上市公(gong)司层面(mian)也开始下(xia)定决心(xin),要建设恒力泰(tai)品牌之下(xia)的(de)建陶整线工程设备(bei),打(da)造科(ke)达以外的(de)第二艘航(hang)母型企(qi)业。


2016年(nian),梦想起航。

在即将迎来60年(nian)(nian)盛(sheng)典之际,恒(heng)力(li)泰(tai)陶机(ji)系列化战略迈出(chu)了重要一(yi)步。5月15日,“恒(heng)力(li)泰(tai)年(nian)(nian)产200台(套(tao))建筑陶瓷(ci)智能制造装备研(yan)发及(ji)产业化项(xiang)目(mu)奠基暨佛(fo)山市出(chu)款被(bei)黑怎么挽(wan)救有限公司成(cheng)立仪式”,在佛(fo)山市三水区乐平工业区隆重举行(xing)。

这标志着(zhe)由恒力(li)泰(tai)(成(cheng)型设备)、德力(li)泰(tai)(烧(shao)成(cheng)设备)、卓力(li)泰(tai)(粉料设备)组成(cheng)的“恒力(li)泰(tai)航(hang)母(mu)”架构已基(ji)本搭建完成(cheng)。

成立(li)仪式上,科达董事长边(bian)程(cheng)表示,恒力泰(tai)烧成设备取(qu)名“德(de)力泰(tai)”,目的是“厚德(de)载(zai)物、以(yi)德(de)赢(ying)取(qu)市场”。

杨(yang)学先则寄望德力(li)泰与力(li)泰品牌(pai)(pai)一(yi)样,共同接(jie)续在全球市(shi)场(chang)“追求卓(zhuo)越(yue)、创(chuang)造(zao)第(di)一(yi)”的(de)企(qi)业(ye)精(jing)神,成为(wei)“国(guo)内领先,国(guo)际(ji)一(yi)流(liu)”的(de)窑炉品牌(pai)(pai)。

德力(li)(li)泰一降生(sheng)(sheng),就是以恒力(li)(li)泰的(de)(de)全资(zi)子公司,独立(li)法人(ren)的(de)(de)形式运作(zuo),专注于(yu)烧成装备、干燥设备的(de)(de)研(yan)发、生(sheng)(sheng)产(chan)与销售,并以独立(li)的(de)(de)德力(li)(li)泰品(pin)牌输出。

德力泰(tai)之所以(yi)完全独(du)立(li)运作(zuo),杨学先解释(shi)说,未来制(zhi)造业生(sheng)存(cun)的(de)法则一定是(shi)“大而强(qiang)(qiang)(qiang)”或“专而精”两类。无论科(ke)达,还是(shi)力泰(tai)品牌,目(mu)标是(shi)更强(qiang)(qiang)(qiang)大,既大又强(qiang)(qiang)(qiang)。因此,作(zuo)为“力泰(tai)品牌”的(de)一员(yuan),他希(xi)望德力泰(tai)首先应(ying)专注于(yu)自己的(de)领域(yu),创(chuang)造第(di)一,成为强(qiang)(qiang)(qiang)者。

在这基础(chu)上,再与其他家族成员紧(jin)密合(he)作,以自动化、智能化、数智化为(wei)目标,共同打造全(quan)球领先的陶(tao)瓷(ci)整线装(zhuang)备供应链(lian)(lian)、产业链(lian)(lian)。而事(shi)实上,今(jin)天(tian)看来,当时“整线战略”也确实精(jing)准把握(wo)住了国际(ji)市场发展的脉博。

仅仅7个(ge)月后由恒力(li)泰、卓达豪(卓力(li)泰前身)、德(de)力(li)泰三家联合设计制造的陶瓷整(zheng)厂项(xiang)目在(zai)印度成(cheng)功(gong)投(tou)产,这(zhei)也意味着德(de)力(li)泰这(zhei)艘新的“陶机(ji)航(hang)母”正式起(qi)航(hang)于国际大舞台。

回顾五年发展,坚持以“立足中国(guo)  放眼全球”为目标(biao)的德力泰,在(zai)国(guo)际和国(guo)内双(shuang)版(ban)图(tu)上(shang)(shang)可谓均取得斐然成果。在(zai)国(guo)际市(shi)场上(shang)(shang),自2016年以来(lai)累计输(shu)出干燥窑炉155条,窑炉174条,以此摘取了“窑炉出口销量第一”的桂冠。

与此同时,凭借着夯实的功底,德力泰在国内的版图也(ye)从(cong)零开始突破,火(huo)速成(cheng)为唯美、蒙娜丽莎、新明珠、诺贝尔(er)、欧(ou)神诺等国内众多(duo)一线陶瓷(ci)品牌的首选合作对象,并进入(ru)“佛山市三(san)水(shui)区(qu)纳(na)税超千万企业(ye)大(da)户”名单……

不仅(jin)如此(ci),在节能(neng)减排方面所取得的突破性成果也是有目共睹。其中,DHR余热(re)回收(shou)再(zai)加热(re)系(xi)(xi)统(tong)、EHI窑(yao)体保(bao)温升(sheng)级系(xi)(xi)统(tong)、PPC助燃风管分组控制系(xi)(xi)统(tong)和OCE优化燃烧节能(neng)系(xi)(xi)统(tong)等多项专(zhuan)利(li)技术,就(jiu)使窑(yao)炉同时具备“能(neng)耗(hao)低、产量大(da)、效率高(gao)”三(san)大(da)优势,为企业带来切切实(shi)实(shi)的经济效益。

目前,在行业追求能耗(hao)降至1.6的基准下,德力泰(tai)的整线综合能耗(hao)就在1.55-1.6Nm3天然气(qi)/m2之间(jian),节能效果达到国内(nei)领先。

此外,其(qi)被评为“国际先进水平”的多(duo)层干燥与宽体辊道窑成套(tao)节能(neng)技术,在陶(tao)瓷烧制过程中(zhong)同比可节省(sheng)燃料12.5%。

五年中,德力(li)泰还一直致力(li)于智(zhi)能(neng)制造(zao)和(he)工业(ye)互联(lian)网(wang)双轮(lun)驱动。尤其是进(jin)入岩板时代,为行业(ye)推(tui)出全国领(ling)先(xian)的工业(ye)4.0能(neng)效标(biao)杆(gan)全功能(neng)岩板窑(yao)炉(lu)。

自2019年起,德力(li)泰先后为蒙娜丽(li)莎集团承建的“4.0能效标(biao)杆数智时(shi)代”生产线,分别是清(qing)远基(ji)地一条全抛釉生产线、藤县基(ji)地一期F和G窑两条抛釉砖宽体窑生产线。


2020年(nian)6月(yue)18日,新明珠陶(tao)瓷首(shou)条薄型大板(ban)宽体(ti)(ti)窑炉(lu)生产线成功投产,标志着我(wo)国陶(tao)瓷大板(ban)宽体(ti)(ti)窑炉(lu)取得重大突破,德(de)力(li)泰(tai)也成为(wei)国内首(shou)家在该生产技术领域取得领先的装备企业。

一个年仅五岁的品牌,为何(he)能够在大(da)浪淘沙的市场环境中胜出崛起?

答案,早(zao)已藏在(zai)德力(li)泰的品牌基因当中。

自成立之日起,德(de)(de)力泰(tai)的信念便是“成为世(shi)界陶瓷窑炉(lu)和陶瓷整线装备一(yi)流供应商”。而这一(yi)使命(ming)也一(yi)直根(gen)植于每一(yi)个德(de)(de)力泰(tai)人心(xin)中,并且贯穿始终。

德力(li)泰之(zhi)所以一(yi)出生就登高望远,平(ping)视世(shi)界,有两个原因(yin):首先是,德力(li)泰依托的是资金实力(li)雄(xiong)厚、综合(he)实力(li)强劲的上市(shi)公司,可谓(wei)一(yi)出生就风华正茂。

2016年(nian)创业(ye)(ye)(ye)当年(nian),德力泰就在(zai)“大平台(tai)、新(xin)标准、走更远”的企业(ye)(ye)(ye)愿景(jing)下,集结了300多人的大部(bu)队(dui)(dui),高(gao)举高(gao)打。其次是(shi),创业(ye)(ye)(ye)骨干团队(dui)(dui)有十五年(nian)以上国际化(hua)(hua)营(ying)运(yun)经验。他(ta)们中不少人一(yi)入(ru)行(xing)就在(zai)欧洲知名陶机企业(ye)(ye)(ye)中国公司做事,长期在(zai)国际化(hua)(hua)团队(dui)(dui)浸(jin)泡,使他(ta)们的职业(ye)(ye)(ye)基(ji)因(yin)早已打上了“全球化(hua)(hua)”的基(ji)因(yin)。

也正因(yin)为如(ru)(ru)此,德力泰一开始就(jiu)把目标锁定在东(dong)南亚、中(zhong)东(dong)、非(fei)洲、俄罗斯等海外(wai)市场(chang)。但是,正如(ru)(ru)力泰品牌(pai)销(xiao)售总监吴俊良所言,海外(wai)市场(chang),因(yin)为涉及远程管理和(he)整线交(jiao)付(fu),所以,对产品+服务,以及由此形(xing)成的品牌(pai)要求更高。

吴俊良回忆说,德力泰刚成立第三天(tian),他就(jiu)去印度出(chu)差。当时(shi)没带够钱(qian)在那边买车、租办(ban)公(gong)室,印度朋友马上说,“David现在创业,一定要支持。”于是(shi),马上借钱(qian)搞(gao)掂。

另外(wai),吴俊良签证(zheng)时间(jian)不够(gou),要(yao)延期半年,也是老朋友立即帮忙,找警局外(wai)事中心(xin)解(jie)决(jue)。

吴俊(jun)良说,2016年下(xia)半(ban)年,他们(men)几乎有一半(ban)时(shi)间在印度(du)。而当年在老(lao)朋友的帮助下(xia),光印度(du)市场就(jiu)接(jie)了18个订(ding)单。

2016年,正值印(yin)度市(shi)场(chang)蓬勃发展期。而对德力(li)(li)泰(tai)来(lai)说(shuo),即便是在“遍地(di)黄金”的(de)开拓期,也依然(ran)要发挥“力(li)(li)泰(tai)品(pin)(pin)牌”务实(shi)进取、精(jing)益求精(jing)的(de)专业精(jing)神,为印(yin)度输出最优的(de)产品(pin)(pin),并(bing)根据(ju)印(yin)度市(shi)场(chang)量身订制、科学配置的(de)环保(bao)产品(pin)(pin)。


五(wu)年(nian)(nian)间,德力(li)泰对印(yin)(yin)度(du)(du)市(shi)场(chang)初(chu)心不(bu)改,而印(yin)(yin)度(du)(du)市(shi)场(chang)也(ye)对德力(li)泰给予持续的(de)热情的(de)回(hui)馈:2017年(nian)(nian),首(shou)(shou)个整厂项(xiang)目(mu)在(zai)印(yin)(yin)度(du)(du)著名Sunheart集团旗(qi)下(xia)的(de)Sologres成(cheng)功(gong)(gong)投产(chan)(chan),能耗创印(yin)(yin)度(du)(du)市(shi)场(chang)新低;2018年(nian)(nian)3月(yue),被定(ding)义为首(shou)(shou)条中国制(zhi)(zhi)造的(de)七(qi)(qi)层(ceng)干燥窑(yao)(yao)在(zai)印(yin)(yin)度(du)(du)成(cheng)功(gong)(gong)投产(chan)(chan),也(ye)是印(yin)(yin)度(du)(du)市(shi)场(chang)的(de)首(shou)(shou)条七(qi)(qi)层(ceng)干燥窑(yao)(yao);2018年(nian)(nian)4月(yue),印(yin)(yin)度(du)(du)首(shou)(shou)条双(shuang)层(ceng)辊道窑(yao)(yao),在(zai)SEVENZA CERAMIC公司成(cheng)功(gong)(gong)投产(chan)(chan);2019年(nian)(nian)6月(yue),印(yin)(yin)度(du)(du)高端大板(ban)品牌IBIZA成(cheng)功(gong)(gong)试产(chan)(chan)3mm薄(bo)板(ban);2020年(nian)(nian)8月(yue)27日,印(yin)(yin)度(du)(du)ALFANSO集团旗(qi)下(xia)的(de)AQSA公司项(xiang)目(mu)——印(yin)(yin)度(du)(du)首(shou)(shou)条中国制(zhi)(zhi)造的(de)能效标(biao)杆(gan)超宽体(W3950)瓷(ci)片窑(yao)(yao)顺利点火……

值得一提(ti)的是(shi),印度(du)市场(chang)每一个项(xiang)目(mu)落地,德力泰都及时投放当年(nian)创新成(cheng)果。

这(zhei)不仅大幅度提升(sheng)了(le)印度高品质产(chan)品产(chan)能,也带动了(le)当地产(chan)业升(sheng)级(ji)。至(zhi)今,印度已发展(zhan)成(cheng)为德力泰(tai)最稳定,且(qie)最大的出口市场(chang)。

而(er)凭借着“印度范例”的扎实基础,短短五年(nian),德(de)力泰(tai)已跃升为中国窑炉、干(gan)燥器单(dan)机以及陶机整线出(chu)口(kou)第(di)一品牌。

德力泰(tai)人坚信,比(bi)起短期的利(li)益(yi),德力泰(tai)更在乎的是“走得(de)更远(yuan)”。“坚持用产品说(shuo)话,或(huo)许会(hui)走得(de)慢些(xie),但一(yi)定能(neng)走得(de)更远(yuan)。”

第一个(ge)五年,德(de)力(li)泰干了(le)两件大事:一是专注(zhu)于窑炉领域,成为中国(guo)智造高端窑炉装备(bei)的(de)一面旗帜(zhi);二是“力(li)泰品牌(pai)”成员在“专而(er)精”的(de)基础上,通过“协同共(gong)享”输出陶机整线,从而(er)逐步实现全球范围内(nei)的(de)“大而(er)强”。


下一个五年如何干?

在杨学先的规划中(zhong),德力(li)泰的未来在于(yu)多(duo)元化和国际化。

首先,在(zai)多元化(hua)发展方面(mian)。德(de)力泰作为(wei)专业(ye)化(hua)做(zuo)窑炉的装(zhuang)备品牌,今后(hou)不光(guang)继续(xu)深化(hua)建筑(zhu)陶(tao)(tao)瓷窑炉领域(yu),还将涉足非陶(tao)(tao)瓷板块的窑炉领域(yu)。

据(ju)了(le)解,得益于恒力(li)泰自2012年(nian)起对(dui)“新材(cai)料领域”研发和布局(ju),德力(li)泰目前已成功相继推出了(le)一系列跨界(jie)窑炉产品。

比如(ru):2017年6月(yue)(yue),全新(xin)推出的电(dian)加热(re)气(qi)氛保护式推板窑(yao)在上(shang)海奥能(neng)瑞(rui)拉成功(gong)投产(chan);2017年9月(yue)(yue),锂电(dian)材(cai)料电(dian)烧辊道(dao)(dao)窑(yao)在江门科恒成功(gong)投产(chan);2018年4月(yue)(yue),不绣钢(gang)锅辊道(dao)(dao)窑(yao)在广东(dong)(dong)新(xin)兴(xing)县先丰成功(gong)投产(chan);2020年11月(yue)(yue),首条耐火材(cai)料节能(neng)隧道(dao)(dao)窑(yao),在山东(dong)(dong)诠道(dao)(dao)科技(ji)有限公司投产(chan);2021年4月(yue)(yue),宜兴(xing)国美烤炉隧道(dao)(dao)窑(yao)成功(gong)投产(chan)......

其次,在国(guo)(guo)际化(hua)方面,接下来德力泰还要(yao)持续强化(hua)这一优势(shi),进而也带动整个力泰品牌的国(guo)(guo)际化(hua)再上(shang)新(xin)台阶(jie)。

在成立之(zhi)初,杨学(xue)先便为德力(li)泰定下(xia)往“国(guo)(guo)际化(hua)”发展的(de)(de)基调:“一(yi)个中国(guo)(guo)企业(ye)真正要走(zou)向(xiang)世界、走(zou)向(xiang)未来,国(guo)(guo)际化(hua)一(yi)定是一(yi)个很重要的(de)(de)指标”。

也正因此,在这(zhei)五年的(de)(de)市场开拓中(zhong),德力泰始终牢(lao)牢(lao)坚守“三(san)七”比例的(de)(de)国际化战略生(sheng)命线(xian),即在其销售比例中(zhong),一直保(bao)持着60-70%的(de)(de)国际市场出口率。


杨学(xue)先(xian)特别指出,即(ji)使在海外市场(chang)的低谷期(qi),国外市场(chang)在其销售占(zhan)比(bi)中也不能低于6成(cheng)。

过去五年,德力泰(tai)海(hai)外营销团(tuan)队(dui)触点已达印度(du)、越南、孟加拉(la)、巴基斯(si)坦、斯(si)里(li)兰(lan)卡(ka)、意大(da)利等多(duo)个国(guo)家。

更(geng)为(wei)重要(yao)的是(shi),对(dui)(dui)于(yu)“国(guo)际化”的理解,德力泰(tai)(tai)并未止步于(yu)买卖层面,而是(shi)真(zhen)正在全球范围(wei)内实现人才和服(fu)务(wu)的“本(ben)地化”扎根。为(wei)此,德力泰(tai)(tai)近年来加大了培养国(guo)外(wai)(wai)本(ben)地人才的培训力度,以此确保(bao)对(dui)(dui)国(guo)外(wai)(wai)项目的服(fu)务(wu)水(shui)平。

目前,德力(li)泰在(zai)全球(qiu)建(jian)立了(le)5个(ge)服务(wu)中(zhong)心,20多(duo)个(ge)国家和地区建(jian)立了(le)业(ye)务(wu)关(guan)系(xi)。

然而,在(zai)推动“海外(wai)市场”主导(dao)战略(lve)的同时。杨(yang)学先又特(te)别强调:“在(zai)未来,引领(ling)(ling)中国(guo),才(cai)能(neng)引领(ling)(ling)世界”。

所以,“中(zhong)国市场”在(zai)德力泰未来的销(xiao)售占比中(zhong)不能低于30%。

对(dui)此,杨(yang)学先进一步解释:以(yi)“高品质、大产(chan)量、低成本(ben)”为特点的“中国制式”,已成为全球(qiu)建筑陶瓷生产(chan)的一个重(zhong)要方向。

吴俊良也强调,当下的中(zhong)国已(yi)不仅(jin)仅(jin)是(shi)世界陶机(ji)的制造中(zhong)心,更是(shi)科技(ji)创新中(zhong)心。

最近两年,得益于岩板崛(jue)起和(he)“煤改气”全面(mian)(mian)落地,国内陶机(ji)行业(ye)(ye)进入全面(mian)(mian)更新(xin)换代(dai),“整个陶机(ji)行业(ye)(ye)差不(bu)多在(zai)重做一遍”。

然而,战略(lve)(lve)就是选择放(fang)弃做什(shen)么(me)。面对(dui)当(dang)下陶机行(xing)业难得的窗口期,为不折不扣地贯彻(che)“外向型”发展战略(lve)(lve),德力泰硬是推掉大量国内订单,只保(bao)留(liu)、聚焦少数头部企(qi)业的服务。


在(zai)消费者迭代、渠道变(bian)革及(ji)新冠(guan)疫情、贸易战等多种因素(su)叠加(jia)下,当(dang)下的陶瓷行业正加(jia)速洗(xi)牌,优胜劣汰,强(qiang)者恒强(qiang)。头部企业在(zai)自(zi)动化(hua)、数智化(hua)制(zhi)造,精益化(hua)管理,绿色(se)环保(bao)运营方面全面引领。

下一(yi)个五(wu)年,德力泰将更加紧密地与(yu)头部(bu)大厂合作,持续推(tui)进成型设备(bei)制造绿色(se)革(ge)命、数(shu)智化再造,以不断推(tui)陈出新的节能(neng)高效、数(shu)控(kong)技术引领陶瓷建(jian)材产业升级发展。

而最新(xin)的消息是,新(xin)明珠、欧神(shen)诺(nuo)两大(da)头(tou)部企业已就新(xin)一轮(lun)产品升级,聚(ju)焦岩板,筹(chou)建工(gong)业“4.0能效标杆(gan)数智时代”碳中(zhong)和Carboneutral系列岩板双层窑项(xiang)目,分别与德力(li)泰(tai)达成(cheng)合(he)作(zuo)协议。

其中,即(ji)将在5月5日开工建设的新明珠(zhu)双层窑(yao),将是目前全球(qiu)最长(zhang)、产量最大的岩板专业双层窑(yao),也是2020年以(yi)来新明珠(zhu)集团与德力(li)泰的第三次战略合作(zuo)。

该窑可同时兼顾上下层生产(chan)不同厚度、不同规格的(de)高品质岩板,包括(kuo)上下层同时生产(chan)厚度12mm的(de)岩板,日产(chan)量可达(da)2万(wan)m²/天。

智创远行,风云(yun)五年;乘风破浪,未来(lai)可期(qi)。

潮(chao)平两岸阔,风(feng)正(zheng)一帆悬。祝德力泰下(xia)一个五年新(xin)(xin)征程,继(ji)续坚持全球(qiu)化+智创战略(lve)引领,专注深耕,多管齐(qi)发(fa),精(jing)益发(fa)展,不断缔(di)造新(xin)(xin)的更大的“中国奇迹”。


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